個人経営美容室で売上げを上げる方法

■売上げを上げる方法　

売上げを上げる根本にあるのはどれだけお客様のことを考るかだと思います。

お客様の悩みを解決するために努力してやったことが売上げアップに繋がります。

それが前提にあっての方法になります。

お店のリアルな数字を把握します。

数字が全てのデータを教えてくれます。来店周期、デシル分析、ライフタイムバリュー‥などなど

どこに問題点があるのか、どこを伸ばすべきかなど数字が教えてくれるのでそこから戦略を立てます。

自店が何を売っている店なのか？

これをお客様に分かりやすく提示するためにメニューを絞ります。

お客様はその店のウリがわからないとあなたの店を選んでくれません。

ゴチャゴチャある何でも屋さんより、何かが得意ですと明確にします

メニューの見直しは効果的です。

ちゃんと価値が伝わる価格になっているか、わかりにくくないかを見直します。

また、セットメニュー、松竹梅メニューを作ると選んでもらいやすくなります。

お客様1人1人を考え何を提案すべきか考えます。

1人1人にあった提案ができるのが個人経営のいいところです。

お客様の悩みが解決するメニューを提案します。

確実に売上げが上がる方法だと思います。

極端な話、価格を2倍にして半分が失客しても売上げは値上げ前と変わりません。

僕自身は何度か値上げをしています。

確かに数名お客様は離れました。

しかし、本当に価値がわかって頂けるお客様が残ってくれたし、自分にプレッシャーがかかるので必然的に今までよりもいい仕事をするようになります。

リピート率と売上げはほぼ比例すると思います。

リピートして頂けるというのはそれだけ信頼もして頂いてることです。

本当にお客様のためになる提案をしていきます。

リピート率についての記事です⬇︎