個人美容室経営【料金を設定するときに注意すること】

値段によって来るお客様が決まる

よくクーポンサイトからのお客は固定客になりにくいと聞きます。

なぜなら値段に魅力を感じ来店してるからです。

安く来店したお客が次回高いお金を払うかといったらかなりハードルが上がります。

安い店には値段に魅力を感じたお客様が来店します。

逆に高い店には価値に魅力を感じたお客様が来店します。

どちらのお客様に来て欲しいかが値決めでは重要になってきます。

個人美容室で値下げは絶対にやめた方がいいです。

値下げ競争に個人美容室が巻き込まれると大手に潰されるだけです。

値下げではなく、いかに価値を高くして値上げするかを考えるべきです。

そのためには自分が納得できる料金に最初から設定することが大切です。

そこからリピートのための値引きは戦略としていいかもしれません。

スタッフ教育の際にカットモデルを募集しました。

練習に協力してもらえるので料金は無料です。

ほとんどの人はカット技術に感動して喜んでくれました。

また来ますと何人からも聞きましたが1人もお客様としては来店してません。

別にお客様に繋げようとはしてないのでモデルはモデルと割り切っていますが無料の怖さを知ることができました。

値引きした時にくるお客様は値引きでしか来ないお客様です　。

簡単に値引きするのではなく、どうやったらこの値段で来てくれるかで考え、価値の見直し、追加を考えるべきだと思います。

自店の商品と似たようなコンセプトを持つお店をネットで検索します。

例えば、「マンツーマン、丁寧なカウンセリング、アンチエイジングヘッドスパ」などです。

ここでこの商品のもつ価値の相場がわかってきます。

実際に店舗で施術を始める前にホームページで一度反応をチェックします。

予約が入ったり、問い合わせがあればその値段と価値はマッチしたということです。

最終的には自分が納得できるかだと思います。

必死に勉強して習得した技術なら安売りはしたくないはずです。

納得いく値段で仕事するべきだと思います。

どうしてもわからない時は1時間で¥4,000〜5,000を目安にするとわかりやすいかもしれません。